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回顧前段時間，我班整體學習環(huán)境與其他班相比存在不同程度的差距。行規(guī)方面，大部分同學本質(zhì)良好，作風正派，但個別同學作風自由散漫、有目無尊長，遲到早退曠課等現(xiàn)象時有發(fā)生。班內(nèi)衛(wèi)生無人問津，課堂紀律存在較多問題，嚴重影響到整個班級的學風建設。班干部工作沒有落實到位，團體氛圍較差，有損班風班貌。

針對以上情況制定以下目標

一、樹立學習目標

1. 建立求實務實，勤學好問，不遲到，不早退，不曠課的良好班風。

2. 全班同學共同努力下，讓我們班級的面貌更上一層樓。

3. 了解來這兒的目的，踏入社會的志向，將來要干什么…全面的認識自己。

4. 班級班委，同學們共同努力營造良好的學習氣氛。

二、班級管理目標

1.記錄班級日記，并于每天放學后進行點評，并解決問題，做到問題不過夜。

2.班長和紀錄委員還有各個負責班委統(tǒng)計每天同學出缺勤人數(shù)，若有情況及時向?qū)T匯報。并予以罰款處理。

3.生活委員除負責各項收費外，還要做好班級財產(chǎn)的保管工作，提醒同學愛護公物，做到學期結(jié)束學校大檢查時，我班無惡性破壞事件。此外還負責班級外出時關門關燈關窗工作。

4.文娛委員和學習委員組織班會，預先制定主題班會的活動計劃…為建設和諧班級接駕橋梁。

三、團委建設目標

1.作為團員的我們應該思考更多有時代感、有創(chuàng)新意識、貼近同學們的熱門話題，進行討論與研究，以此提高團員活動的積極性。

2.在社會實踐活動這方面，認真完成與社會的每一次接觸，使團員們在活動中更好的鍛煉自己，培養(yǎng)責任意識。使團員們更有愛心，學會關愛身邊的人。

3.在每一次學校組織的活動中，團員應踴躍參加，在活動中鍛煉自我的交際能力，使我們的大學生活過的更有聲有色，并不斷提高自我能力。

四、環(huán)境保潔目標

1.每天的值日生堅持早、晚一拖兩掃的良好習慣。

2.生活委員每天進行教室環(huán)境檢查。要求：靠走道的玻璃門窗保持明亮、粉筆槽清潔、地面無垃圾、講臺無堆積物、桌面（生活柜）上無堆積物。

3.更希望同學們能夠自我督促，多注意周圍環(huán)境，經(jīng)常檢查各自周圍，及時清理，坐在過道的同學應及時清理過道的垃圾，時刻保持地面清潔，為自己也為他人建造一個良好的學習環(huán)境。生活委員經(jīng)常督促。

以上為我班良好發(fā)展的基本計劃，我們?nèi)w班委、團委定會團結(jié)班內(nèi)同學們，努力把計劃順利完成，與導員攜手把班級建設得更美好。

為了提高辦事效率，和維持班級紀律在此提出以下班級制度，提出后可以經(jīng)同班委會或者全班投票修改，此制度只屬于本班所有。

一 、 明確班委職責

1、班干部職責：

1)班 長：負責班級全面工作，及班級對外事宜;召集班委會、班會的召開，制訂工作計劃草案;做好班委會會議記錄;協(xié)調(diào)各班委之間工作;做好和團學聯(lián)的交流工作;定期檢查其他班委記錄。

2)副班長：協(xié)助班長做好工作，在班長不在時，代理負責全面工作，做好課堂考勤工作和學校以及學院活動的考勤(每周上課抽查點名一次)，做好班會會議記錄。副班長須做好女生干部與男生間的交流工作和定期的衛(wèi)生檢查制度，做好班級工作總結(jié)和學年計劃。

3)學習委員：營造全班學習氣氛，負責溝通師生之間溝通，組織班級學生開展各類學習活

動和基本技能練習。期末成績登記、總分、平均分計算。也可負責給同學推薦好書，學習方法等有關于學習的東西。可以留意勵志文章，在集合時可以再班上念以激勵大家學習。負責公修課點名，配合學習部點名

4)體育委員：負責開展經(jīng)常性的體育活動及組織參加各種體育比賽;組建并治理各體育隊;尤其注重多開展女生體育活動;做好體育活動的后勤保障工作。

5)團支書：負責團員的思想政治工作，全面負責團員教育、評議、推優(yōu)工作，鼓勵同學向黨組織靠攏;負責團日志的記錄;構(gòu)思、籌劃、舉辦每學期的團日活動;負責每月的黨章學習活動。監(jiān)管班級帳目。

二 、在紀律方面的職責

1) 在早自習對于不守紀律，亂講話打擾其他同學學習的`同學班委及每位同學都要提醒，最多提醒兩次，第三次每位同學都有權利把他趕出去，對于嚴重違紀的，應當給予一定懲罰

2)在課間不能有追逐打鬧現(xiàn)象，班委及每位同學看到有追逐打鬧現(xiàn)象，應當及時制止，并加以警告不能有下次，如果屢教不改應當給予一定懲罰。

3)在自習課班委應當管好紀律，讓每位同學都有一個安靜的學習環(huán)境，不能讓亂說話的同學影響學習的同學，如果有打亂紀律的同學，第一次提醒，第二次提醒，第三次有權利將他逐出門，對于違紀嚴重的班委應當及時處理，不得拖延。

4)在其他科任老師的課上，如果有違紀的同學，第一次提醒，為他保留面子，第二次及時向科任老師報告，在不影響老師上課的情況下及時處理，對于嚴重的，要給予懲罰。

5)在午自習有違紀現(xiàn)象的，管午自習的同學第一次給予提醒，第二次加以警告，第三次有權利將他逐出門外，并給予懲罰。

三 、在衛(wèi)生方面的的職責

1) 每位同學都有義務保持好自己的衛(wèi)生，尤其是在夏天，更應該保持好。

2) 每位同學都有義務把班級衛(wèi)生搞好，不能讓班上亂糟糟的，而且衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生也要保持好，不能有雜物，若檢查時發(fā)現(xiàn)臟東西，值日同學應當及時處理，若不及時，應當給予懲罰。

四 、在課間活動時的職責

1)課間老師不應當拖堂，應及時下課活動，班委有義務積極組織同學們活動，在活動時注意安全。

2)在體育課上，班委應當在安全的情況下，積極組織同學們活動，不能浪費時間。

同學們對此制度如果有意見，請積極發(fā)表，班委將及時改進，請各位同學合作!

1、確立班級得力班干部隊伍，讓班長參與“代班主任”工作，形成紀律、學習、勞動、宣傳、體育、文娛、生活等方面各個委員及時反饋，“代班主任”隨時掌握班級情況，靈活機動的處理班上的人和事，遇到不能解決的人和事，學會隨時請教、求助班主任。具體如下：

(1)紀律委員對班上上課紀律、出勤情況、自習紀律、以及打架等以上情況每天及時匯報給班長;

(2)學習委員對班上上課聽講情況、作業(yè)完成情況、自習學習效果等每天及時匯報給班長;

(3)勞動委員對班上教室、公地清潔進行安排并對寢室清潔情況、教室、公地清潔情況每天及時匯報給班長;

(4)體育委員對班上晨練情況向?qū)嬍沂议L了解并匯報給班長，做好體育鍛煉、運動會的組織和安排等。

班長 ……此處隱藏22449個字……以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎。

2、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“”的。

3、以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

(二) 產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

1、定位的依據(jù)

(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機理與臨床應用證明)。

(2)市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。

(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

2、定位的策略

重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。

3、產(chǎn)品功能

凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。

4、產(chǎn)品命名

采用“成份+劑型”的形式命名為：XX產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。

為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：

1、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。

2、包裝風格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。

3、包裝規(guī)格：待定。

4、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。

三、產(chǎn)品價格策略

1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。

2、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。

3、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關聯(lián)產(chǎn)品定價。

每一服用周期(10天左右)消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。

四、市場定位

(一)目標市場

1、按年齡細分，本產(chǎn)品的目標市場為25歲以上(不適應者除)的所有人員;

2、按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領階層人士;

3、按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目標市場是青年女性和中老年人士;

4、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。

綜上得到，本產(chǎn)品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。

(二) 目標市場需求研究

1、購買保健品的主要原因：

(1)為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老;

(2)將保健品當做藥品來使用，期望值較高;

(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。

2、主要消費者狀況

(1)年齡狀況：

A、25～35歲的女性，55歲以上的女性;

B、45歲以上的男性;

C、23歲以上的子女。

(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。

(3)文化狀況：文化層次較高

3、購買心理狀況

(1)看重實效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試。

4、購買場所

(1)藥店;(2)商場;(3)超市。

5、購買方式

(1) 按產(chǎn)品說明書購買;(2)按促銷人員推薦購買;(3)單盒購買。

6、信息來源渠道

(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家、朋友推薦;

(4)其他渠道。

(三) 市場地位

1、競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。

2、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)XX保健品行業(yè)的第一品牌;2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。

五、銷售渠道策略

(一) 渠道體制

基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務與支持，調(diào)控市場。

(二) 渠道建設與運作

渠道建設以終端建設為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。

廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關系。廠家為商家提供顧問式服務。

(三) 市場管理

市場管理以網(wǎng)絡、渠道與售點管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設置管理機構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。

(四) 管理創(chuàng)新

在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場(網(wǎng)絡、渠道)等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經(jīng)營。

六、市場開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結(jié)、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。

(一) 上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場， 其特點是：

1、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯;

2、同類型保健品競爭相對不太激烈;

3、市場容量大，有明顯的消費習慣和能力;

4、媒介投入成本相對較低;

5、政府對市場管理政策相對寬松。

(二) 開發(fā)計劃

1、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：

(1) 昆明;(2)廈門;(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞。

2、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎上再開發(fā)以下區(qū)域市場。

(1) 成都;(2)福州;(3)杭州、溫州;(4)無錫、常州;(5)大連;(6)濟南;(7)長沙;(8)珠江三角洲等。

3、其他各批計劃(略)

(三)市場開發(fā)時間安排

計劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作;用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作;用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。

七、銷售目標計劃(略)

八、銷售組織工作計劃

爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。

(一) 配套建設市場營銷管理機構(gòu)。

在原有基礎上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準備工作需要，增?咳嗽繃α浚